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憲學憲賣-新手業務的必殺訣竅:決策者的思考模式

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36個銷售訣竅,下次見客戶就成交

學會用名片搭橋開場白、看準誰才是會買單的顧客

謝文憲(憲哥)將橫跨B2C與B2B的頂尖業務銷售訣竅,

歸納出36個業務馬上可以用的技巧與心法,

簡單的事情重複做,打穩銷售地基下一個頂尖業務就是你

  • 影片上線:3集/週 (每週一、三、五 中午12:00前更新)
  • 影片長度:3-5分/集 (每集一個銷售訣竅)
  • 影片集數:36集
  • 上線期間:自2017/08/28起

課程清單

  1. 「鎖定目標客戶」解說商品三個切入點
  2. 「跟著這樣做就能成交」成交訂單的核心三步驟
  3. 「見面不急著推銷」激發銷售機會點的AIDS
  4. 「這樣搭訕不冷場」有效破冰五個觀察點
  5. 「名片換得好,互動沒煩惱」名片破冰的搭橋技巧
  6. 「不要一次只介紹一項商品?」提高成交率的三選一方法
  7. 「業務不用畢恭畢敬?」拿回銷售主導權
  8. 「我適不適合做業務」行動優先的銷售心態
  9. 「聰明學憨憨做」業務人員基本功
  10. 「銷售提問基本原則」開放式問題與封閉式問題
  11. 「引導顧客需求」銷售提問法(上)
  12. 「引導顧客需求」銷售提問法(下)
  13. 「業務如何穿才合適?」打造專業形象(上)
  14. 「運用身邊物件打造專業」打造專業形象(下)
  15. 「開發好餐廳」儲備主場優勢
  16. 「擊敗業務天敵」突破心防的三個陌生開發技巧
  17. 「與高階主管交手?」高門檻客戶的破冰訣竅
  18. 「不要制式應答」提高信任度的說話訣竅
  19. 「買賣不成仁義在」顧客信任建立
  20. 「客戶為什麼要見你?」成功約訪的關鍵理由
  21. 「賀卡的運用」賀卡破冰技巧
  22. 「擺脫銷售挫折?」逆境低潮的轉念技巧
  23. 「銷售哲學」業務生涯的關鍵抉擇
  24. 「如何激勵自己?」激勵再出發
  25. 「解決問題或是賣商品?」這樣想才能成交
  26. 「有形商品無形化、無形商品有形化」解說商品的兩種說法
  27. 「客戶說不知道?」找話題切入點的漏斗式提問法
  28. 「如何應對客戶爭執」處理客戶爭執的協商談判法
  29. 「處理反對意見」加、減、乘、除回應反對意見
  30. 「處理反對意見」讓客戶難拒絕的IF問句
  31. 「服裝禮儀的重要性」業務銷售的第一印象
  32. 「如何整理名片」名片管理拓展人脈
  33. 「養成好習慣」業務生涯的兩個根本
  34. 「比隔壁晚陣亡就成功」擊垮競爭對手的銷售心態
  35. 「先從簡單商品開始賣」後發先至的業務基本功
  36. 「人生歷練」建立你的銷售門檻

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排序 課程名稱 影片長度
1 「鎖定目標客戶」解說商品三個切入點 3 Min
2 「跟著這樣做就能成交」成交訂單的核心三步驟 4 Min
3 「見面不急著推銷」激發銷售機會點的AIDS 3 Min
4 「這樣搭訕不冷場」有效破冰五個觀察點 4 Min
5 「名片換得好,互動沒煩惱」名片破冰的搭橋技巧 4 Min
6 「不要一次只介紹一項商品?」提高成交率的三選一方法 4 Min
7 「業務不用畢恭畢敬?」拿回銷售主導權 3 Min
8 「我適不適合做業務」行動優先的銷售心態 3 Min
9 「聰明學憨憨做」業務人員基本功 3 Min
10 「銷售提問基本原則」開放式問題與封閉式問題 3 Min
11 「引導顧客需求」銷售提問法(上) 3 Min
12 「引導顧客需求」銷售提問法(下) 5 Min
13 「業務如何穿才合適?」打造專業形象(上) 3 Min
14 「運用身邊物件打造專業」打造專業形象(下) 3 Min
15 「開發好餐廳」儲備主場優勢 3 Min
16 「擊敗業務天敵」突破心防的三個陌生開發技巧 4 Min
17 「與高階主管交手?」高門檻客戶的破冰訣竅 3 Min
18 「不要制式應答」提高信任度的說話訣竅 3 Min
19 「買賣不成仁義在」顧客信任建立 4 Min
20 「客戶為什麼要見你?」成功約訪的關鍵理由 3 Min
21 「賀卡的運用」賀卡破冰技巧 4 Min
22 「擺脫銷售挫折?」逆境低潮的轉念技巧 4 Min
23 「銷售哲學」業務生涯的關鍵抉擇 4 Min
24 「如何激勵自己?」激勵再出發 4 Min
25 「解決問題或是賣商品?」這樣想才能成交 3 Min
26 「有形商品無形化、無形商品有形化」解說商品的兩種說法 3 Min
27 「客戶說不知道?」找話題切入點的漏斗式提問法 3 Min
28 「如何應對客戶爭執」處理客戶爭執的協商談判法 3 Min
29 「處理反對意見」加、減、乘、除回應反對意見 3 Min
30 「處理反對意見」讓客戶難拒絕的IF問句 2 Min
31 「服裝禮儀的重要性」業務銷售的第一印象 4 Min
32 「如何整理名片」名片管理拓展人脈 3 Min
33 「養成好習慣」業務生涯的兩個根本 4 Min
34 「比隔壁晚陣亡就成功」擊垮競爭對手的銷售心態 3 Min
35 「先從簡單商品開始賣」後發先至的業務基本功 3 Min
36 「人生歷練」建立你的銷售門檻 3 Min

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